Wie Bauunternehmen ihre Auftragsgewinnung durch Qualitätsmarketing verbessern

Bauinteressenten fällt die Orientierung im Dschungel der vielen Angebote schwer. Das liegt daran, dass nahezu alle Bauunternehmen mit ähnlichen Inhalten werben: Schöne Häuser, pralle Leistungen, hohe Kompetenz usw. Alle sind echte Qualitätsanbieter, sollte man meinen. Die Wirklichkeit aber sieht anders aus.

Fakten dominieren

Bauinteressenten reagieren darauf mit Desorientierung und Verunsicherung. Deshalb geht es in diesem Artikel nicht um Werbung mit wachsweichen Botschaften und Inhalten. Es geht um eindeutige, belastbare Fakten, die ein Qualitätsanbieter aus dem Haus- und Wohnungsbau vorweisen und kommunizieren sollte.

Qualitätsmerkmale kommunizieren

Mit Fakten über erbrachte Qualitäts- und Serviceleistungen aus der Sicht übergebener Bauherren sind neue Bauinteressenten nachhaltig zu beeindrucken und zu begeistern, da diese deren Sicherheitsbedürfnis befriedigen.

Berücksichtigung der persönlichen Bedürfnisse

Die persönliche Sicherheit in möglichst vielen Belangen steht bei Bauinteressenten an erster Stelle.

Dazu gehört zum Beispiel die Erfüllung von Wünschen und Anforderungen, die Qualität der Fachberatung, Architektur, Bauleitung, die Vertrags- und Budgettreue, der Verlauf von Bemusterungen, die handwerkliche Ausführung und Nachsorge, die zeitliche Fertigstellung, die Zusammenarbeit und zielführende Kommunikation miteinander.

Bauherren sprechen lassen

Qualitätsanbieter, die eine beständig gute Qualitäts- und Serviceleistung erbringen, sollten die oben aufgeführten Parameter bei ihren übergebenen Bauherren im Rahmen einer Zufriedenheitsbefragung abfragen und mit dem Ergebnis über das Internet an die Öffentlichkeit gehen.

Hierfür stehen Qualitätsportale, Blogs, PR-Plattformen, Foren und die sozialen Medien zur Verfügung.

Markante Qualitätsabgrenzung

Das ist eine authentische, sehr glaubwürdige Abgrenzung, da viele Wettbewerber nicht genug zufriedene Bauherren haben werden. Zur Wahrheit gehört nämlich, dass nahezu zwei Drittel der Konkurrenten nicht über eine Zufriedenheitsquote von 50% unter ihren Bauherren hinauskommen.

„Erfolg haben bedeutet, einmal mehr aufstehen, als man hingefallen ist“

Dieses bekannte Zitat von Winston Churchill besagt, dass um des Erfolges willen Nichts unversucht bleiben sollte, um mehr Erfolg zu haben als dies mit den Mitteln und Maßnahmen aus der Vergangenheit möglich war. Die benannte Vorgehensweise schafft Orientierung für Bauinteressenten und gibt diesen ein Plus an persönlicher Sicherheit in der Entscheidungsvorbereitung.

Bauunternehmen erzielen über die Veröffentlichungen im Internet eine Steigerung von Reichweite und Bekanntheit im gesamten Einzugsgebiet. Sie gewinnen neue und qualifizierte Bauinteressenten und generieren dadurch ein Potenzial für zusätzlichen Absatz und Umsatz.

Fazit:

Mit einem aussagefähigen Qualitätsprofil in der Außendarstellung generieren Bauunternehmen weithin sichtbare Inhalte, die relevant für eine scharfe Qualitätsabgrenzung und damit das Kontaktverhalten von Bauinteressenten sind. Mit Qualitäts-Marketing wird Aufmerksamkeit erzeugt und gleichzeitig die Attraktivität des Bauunternehmens gesteigert. Die Sichtbarkeit im Internet dient der besseren Wahrnehmung einzelner, wichtiger Qualitätsmerkmale. Sie generiert weiteres Potenzial für neue Bauinteressenten und zusätzliche Bauaufträge. Budgets für konventionelle Werbung können dann ohne Folgewirkung reduziert oder ganz gestrichen werden.

PS: Profitieren Sie von einem im Internet sichtbaren Kompetenz-Profil zur scharfen Abgrenzung von Wettbewerbern inklusive der Senkung allgemeiner Werbekosten.

BAUHERRENreport GmbH: Qualität so einzigartig belegen und darstellen, dass aus dieser ein Blickfang mit Sogwirkung für die ganze Region wird.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu dessen Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorstechen und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgegrenzt werden soll, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

Sie erreichen uns unter 021 31 – 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail:welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

Weitere Informationen finden Sie in unseren Qualitäts-Blogs WordPress, Jimdo und im PR-Portal der Wirtschaft

Besuchen Sie uns im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden, zum Beispiel bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der CeDe Haus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

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